電梯企業如何提高自身競爭力
來源：本站 發布時間：2014-02-21 17:30:49 點擊次在總結過去一年電梯采購項目時，總能發現一些新的規律。從那些具有代表性的項目中標結果來看，一個供應商能夠中標某個項目，并非是在品牌影響力、價格、產品質量等某方面具有優勢，而是集合了多種優勢于一身。因此，業內專家認為：“在電梯行業發展日趨成熟的情況下，高性價比的產品更能贏得采購人的青睞。”
高性價比產品受青睞
“一些電梯招標文件中會對投標品牌有要求，這對部分品牌顯然是不公平的。另外，部分招標文件中通過一些不合理的技術條款來變相排斥其他品牌，這也是應該避免的。”以往經常能夠聽到一些電梯企業發出這樣的抱怨聲。
然而隨著我國電梯行業發展的日趨成熟，采購人的認識也更加趨于理性，在選擇產品時不再盲目追求品牌效應，而是從品牌、質量、技術、服務等多方面來考慮自己需要什么樣的產品，因此性價比高的產品優勢凸顯。
事實上也是如此，那些具有先進技術、較強品牌影響力的外資品牌并不能完勝本土品牌。例如，去年4月天津市塘沽區回遷房117臺電梯采購項目中，康力、博林特、東芝、通力、西子奧的斯等內外資品牌同臺競技，康力電梯憑借高質量的產品、完善的服務以及合理的價格等優勢成為贏家。
以往提到外資品牌，人們就會想到價格較高。當前一些外資品牌為了在價格上奪得優勢，便開始自降“身價”，與本土品牌在價格上展開較量。比如，在某安居房電梯采購項目中，采購內容為45部電梯，多數電梯企業投標報價在750萬元以上，通力電梯報價不到720萬元，平均每部電梯只有16萬元，這么低的報價也反映了一些外資品牌加強了對性價比的重視。
北京電梯商會專家委員會主任彭金聲表示：“目前電梯行業供大于求，行業競爭日趨激烈，對于普通住宅電梯采購項目而言，對技術要求不是很高，外資品牌要取得優勢，就必須在產品上作出調整，從而生產出高性價比的產品。”
高端市場技術為先
目前來看本土品牌與外資品牌在中低端市場的投標價格已相差不大，本土品牌往往能夠憑借高性價比的優勢贏得訂單，但在高端市場，本土品牌就失去了競爭力，即使價格相對較低，也無法贏得采購人的認可。
比如，某采購中心組織的一家醫院電梯采購項目中，對電梯主要部件都有較高的要求，其中技術分占到40分，價格分只有30分，這意味著價格不再是決定企業能否中標的關鍵因素。據了解，該項目分為兩包進行采購，第一包為22部直梯、7部自動扶梯，第二包為2部直梯。采購總預算為1662萬元，其中第一包1462萬元，第二包200萬元。從投標供應商的報價來看，三菱、奧的斯、日立、蒂森等外資品牌第一包報價均在1400萬元左右，博林特、許昌西繼等自主品牌報價不到1200萬元。
據采購人代表介紹，該醫院為三級甲等醫院，對產品整體性能和穩定性要求較高，尤其是在電梯控制系統、安全系統、曳引系統、門機系統等關鍵部件提出了較高的要求，另外在配置的合理性以及電梯整體節能水平上也設置了相應的評分標準。
業內專家分析，高端市場更能體現一個企業的實力，各企業技術水平不同，反映出來的報價差別也較大。
彭金聲分析說：“本土電梯品牌在普通住宅電梯采購項目中更具優勢，在高端市場，外資品牌優勢凸顯。”
品質與價格要兼顧
為了采購到高性價比的產品，安徽合肥、山西大同等地的采購中心在評標辦法上作了相應的調整與創新。
例如，合肥市政府采購中心采取了兩階段評標法，首先對投標文件進行技術和資信評審，投標供應商技術分達到一定分值后，才能入圍商務標的評審，這樣既能保證中標供應商在產品質量、企業規模、售后服務等方面都具有較高的水平，中標價格也相對較低。
大同市政府采購中心在電梯招標時，除了接受那些報名的供應商參與投標，還主動邀請一些優秀供應商參與投標。大同市政府采購中心主任林志平表示：“參與報名的企業越多，競爭就會越充分，也更容易篩選出最優秀的供應商。”
具體的評標過程為，首先由評標專家對各投標供應商進行資格預審，并對通過資格預審的供應商進行排名，一般情況下前6名供應商可進入下一輪評審，接著由評標專家對入圍供應商進行綜合打分，最后確定最終中標供應商。合肥市政府采購中心以及大同市政府采購中心的做法，使得電梯采購實現了質優價廉，得到了采購人與供應商的一致好評。
短 評
把握市場脈搏提升競爭力
隨著電梯市場的不斷成熟以及采購人的日趨理性，電梯采購走上了更加健康的發展之路。一方面體現在高價采購現象得到了有效緩解；另一方面表現為電梯企業責任心得到了加強，尤其是一些外資品牌針對中國市場特點以及采購人需求，主動在產品研發與生產上作出了調整。
最近兩年，一些外資品牌就表示要針對保障性住房以及公共基礎設施等項目開發出相應的產品，從而提升企業競爭力。一些企業為了應對保障性住房電梯采購項目，在保證電梯質量的前提下，去掉了一些花哨的東西，增加了一些實用功能。這樣既能保證生產出來的產品符合市場需求，也相應地降低了生產成本。例如，上海三菱為了進一步擴大市場占有率，推出了菱杰電梯作為中低端市場的主打產品。
針對地鐵、火車站等項目建設，一些企業開發了相應的大高度自動扶梯。例如，江南嘉捷推出了提升高度為25米的大高度公交型自動扶梯，以應對地鐵、火車站等項目的需求。
因此，企業只有在精準掌握未來市場需求的同時，迅速作出反應，才能進一步提升自身競爭力，從而贏得市場。
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